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营销是什么意思?

之前给大家介绍了有关运营和SEM和SEO的原创文章,这次在分享下营销到底是什么意思,

根据本人这几年的经验,希望通过这篇文章,能够帮助大家理解什么是营销,尽量用大白话,通俗的讲出来。


为什么这次要分享营销呢?因为一提到营销很多人不是特别的清楚,有的以为营销就是推广,有的则以为营销就是做广告的,更有一些人以为就是做销售的,还有很多的理解,我在这里不做过多的赘述了,这当然不能代表全部人,和人的岗位、行业和阅历等因素有关。


营销是什么意思?(图1)


一、营销的解释


给大家讲解之前,还是要先让大家看看网上的解释,营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。


相信大家看了这条解释后应该会理解了,只从字面意思就能理解,经营销售企业的产品或者服务,营销包括线上和线下营销,包括传统营销、网络营销等等,这些都是营销的方式,没错,营销的目的是通过经营,销售自己的产品或服务,但是这中间的过程是和技巧是很多的,有些技巧甚至你都没听过,如果想更加详细的了解营销具体是什么意思。我们还必须得了解下营销的其他方面的知识,比如说营销的最主要的4个环节。


二、营销的4个环节


1、产品服务

第一就是要定位好自己的产品和服务,已经目标用户群体,没有产品我们卖什么?没有目标用户群体,难道我们就广撒网吗?很显然,这么做是不对的,会浪费大量的人力物力才等,只有我们把目标用户群体定位好,才能更好更进准的推广我们的产品服务,比如我们的用户群体是女性?男性?小孩?老人?如果细分一下,将来推广只有好处没有坏处,因为更加精准了,比如我们说的用户群体女性,是处在那个年龄阶段?学历?婚否?等等,不仅要分析我们的产品服务,确定好目标群体,还要更加精准的划分出用户群体的主要属性。这里就不一一列举了,希望大家举一反三,时间有限,字数有限。


2、盈利方式

盈利是企业家最关心的事情之一了,我们不能只想着卖产品和服务,不盈利的话,我们岂不是白费时间吗?除非我们是做公益性的事业。我们是赚取差价?还是招商,提供货源。主要是线上?还是线下?当然,线上线下是现在最流行也是最普通普遍的事情,包括生鲜、蔬菜都走双渠道了。一定要确定好,假如我们主要的盈利模式就是招商,让代理商帮我们销售产品和服务,那我们就得定好利润比例和相关的机制和形式,主要是招商,那我们自身是否也要参与到销售中去,如果参与了,在价格上和服务等方面会不会直接与自己的代理商形成竞争关系?如果我们主要靠自身直接销售产品服务,为了能够更快的打出自己的品牌和销售更多的产品服务,我们是否可以考虑招商进来,更快的帮助我们呢?互惠互利。还有一种,我们是否可以进行渠道合作,异业合作等等,不同的营销方式方法我们的盈利方式肯定也是不同的。


营销是什么意思?(图2)


3、销售渠道

销售渠道就不用多说了,简单的给大家介绍下,在找销售渠道的时候,就需要我们首先确定好自己的盈利模式,在根据具体情况做出调整和优化。


第一种是传统销售:批发或零售,把自己的产品卖给批发商或零售商,由他们卖给顾客

第二种是连锁加盟:通过发展分店或加盟店,把产品服务销售出去

第三种是电商平台:可以利用成熟的电子商务平台,通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。如果资金充足,自己构建一个电商网站。

第四种是直销:由企业自己招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。或者顾客使用后,觉得产品不错,真心分享给朋友,这里优点类似口碑营销。

第五种是微商:这种形式是基于移动互联网的发展出现的新的方式,借助于社交软件为工具,以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式。

第六种是网络直播:这是目前最火最流行的方式,比如抖音快手等,通过发布视频,或者直接在线直播和网民互动的形式,聚集大量粉丝,展示产品或服务,完成销售。


4、传播渠道

传播渠道就多了,也是分类为线上和线下,比如新闻传播,媒体传播,线下的地铁公交站,商城广告牌,线上的有付费推广,免费SEO推广,社群社区传播等,主要是通过这种工具或者载体把企业和产品服务宣传出去,让用户知道和了解,不断提升用户认知,用户有了一定的认知后,直接打电话或者直接在线咨询等形式,我们在通过各部分的配合,最终是用户购买等。


三、营销的方式

营销的方式是最多的,营销方式是指营销过程中所有可以使用的方法。包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。


营销是什么意思?(图3)


1、网络营销,通过网络传播给用户

2、体验营销,通过线下体验的形式

3、会员营销,免费会员,出活动激发用户等

4、知识营销,发布知识经验和干货,获取用户信任等

5、整合营销,整合线上和线下等所有能利用的渠道

6、联合营销,联合同行或者异业,以及一些渠道和机构进行营销

7、事件营销,通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件

8、饥饿营销,有100个产品,故意说成只剩2个了,也就有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”


总结:今天小编通过自己的一些经验和咨询行业营销者,并通过大白话给大家分享的有关营销的一篇文章,希望能够对大家有所帮助。

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